Última atualização: 4 de dezembro de 2023
Compra e venda de imóveis é um processo no qual muitas pessoas e empresas passam. Por isso, é importante entender todas as etapas envolvidas.
Embora possa parecer complicado, conhecendo cada uma das etapas, você pode facilitar todo o processo.
Neste artigo, apresentaremos um guia passo a passo para a compra e venda de imóvel, para que você possa estar preparado e seguro ao realizar essa transação importante.
1. Prospecção
Prospecção de imóveis consiste em buscar ativamente por propriedades que possam ser comercializadas, e contatar potenciais compradores ou locatários para oferecer esses imóveis.
Uma das etapas mais importantes da prospecção, dentro do processo de compra e venda de imóveis, é a divulgação. Hoje em dia, existem diversas opções para isso, como sites e portais imobiliários, que são plataformas online onde é possível anunciar o imóvel e alcançar uma grande audiência de forma rápida e eficiente. O WhatsApp também é uma ferramenta muito utilizada para a divulgação de imóveis, permitindo que corretores compartilhem informações e fotos do imóvel com potenciais clientes de forma ágil e personalizada.
Após a divulgação do imóvel, a próxima etapa dentro da prospecção é o contato com o cliente. É importante realizar uma abordagem objetiva e clara, apresentando as principais características e benefícios do imóvel de forma a despertar o interesse do cliente. Ademais, é preciso estar disponível para responder a quaisquer dúvidas que o cliente possa ter, e agendar uma visita ao imóvel para que ele possa conferir pessoalmente as suas condições.
2. Ficha de atendimento do cliente
Para realizar o processo de compra e venda de imóveis de forma eficiente, é importante seguir algumas etapas importantes. A primeira delas é a ficha de atendimento do cliente, que consiste em coletar informações importantes sobre o comprador em potencial. Essa ficha deve conter dados pessoais, como nome e sobrenome, idade, estado civil, profissão, endereço e contatos.
Além disso, é importante fazer um cadastro completo do cliente, incluindo informações sobre seus interesses e necessidades em relação ao imóvel que deseja comprar. É importante compreender quais são as preferências do cliente em relação a localização, tamanho, tipo de imóvel, número de quartos e banheiros, entre outros detalhes importantes.
Uma vez que essas informações estão disponíveis, é possível cadastrar a oportunidade de venda, ou seja, registrar as características do imóvel em questão, como localização, metragem, número de quartos e banheiros, área de lazer, entre outros aspectos relevantes. É fundamental que essas informações sejam precisas e completas, a fim de facilitar o processo de venda e oferecer ao cliente todas as informações necessárias para a tomada de decisão.
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3. Qualificação
A qualificação é o momento no qual você irá avaliar a oportunidade de venda e encaixá-la no funil de vendas. É importante identificar se o cliente em potencial tem real interesse no imóvel e se ele tem condições financeiras de adquiri-lo.
4. Roteiro de visitas
Com a qualificação feita, é preciso então fazer as visitas aos imóveis. Para que as visitas sejam eficazes, é essencial ter um roteiro de visitas. O primeiro passo é ordenar os imóveis que se encaixam no perfil do cliente.
O ideal é mostrar os imóveis com maior potencial primeiro e depois ir a outros que podem não ser tão assertivos. Ao visitar, mostre também os pontos fortes e depois os fracos. É interessante também que quem for acompanhar a visita conheça o imóvel e saiba responder eventuais perguntas do comprador.
5. Proposta
Antes do fechamento do contrato, é necessário apresentar a proposta de venda de imóvel, que deve conter informações detalhadas sobre o patrimônio em questão e as negociações acordadas entre comprador e vendedor. Esse documento também deve deixar claro o objetivo de ambas as partes envolvidas na transação.
6. Fechar a venda e entrega das chaves
A proposta foi aceita, agora é hora de fechar a venda e fazer a entrega das chaves. Antes de fechar a venda, é preciso fazer a análise da documentação do imóvel, verificando se está em ordem e se não há pendências jurídicas ou fiscais. Com essa parte em ordem, o comprador precisa realizar o pagamento da entrada e, se for o caso, obter um financiamento junto a uma instituição financeira.
Com a questão financeira resolvida, é o momento de elaborar o contrato de compra e venda, que deve ser registrado em cartório. O contrato deve incluir todas as condições acertadas entre as partes, bem como as garantias e obrigações de cada uma delas.
Antes da entrega das chaves, é fundamental realizar uma vistoria no imóvel, verificando se tudo está em ordem e se não há problemas estruturais ou de manutenção. Em seguida, é preciso assinar um termo de entrega das chaves e registrar a transação em cartório, para que o imóvel passe a ser legalmente do novo proprietário.
Para saber mais sobre vistorias de imóveis, assista ao vídeo!
Esse processo pode levar semanas ou até meses, dependendo da complexidade da negociação e da documentação envolvida. Por isso, é fundamental contar com profissionais qualificados e experientes, como corretores de imóveis e advogados especializados em direito imobiliário, para conduzir todo o processo de forma eficiente e transparente.
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