Saiba como o Fundo de Promoção e Propaganda atrai clientes, fortalece marcas e garante a competitividade dos shoppings.
O Fundo de Promoção e Propaganda, também conhecido pela sigla FPP, é um recurso financeiro que visa promover e divulgar o shopping.
Em um mercado em constante expansão, se destacar é essencial. Segundo a Abrasce, em 2025 o Brasil conta com 648 shoppings centers, e a previsão é de que no mesmo ano haja a inauguração de outros 17.
Nesse sentido, o FPP utilizado de forma planejada e estratégica se torna uma ferramenta de atração e fidelização dos consumidores.
Para entender mais sobre o Fundo de Promoção e Propaganda, sua importância e como ele faz a diferença em shopping, continue lendo esse artigo.
O que é o Fundo de Promoção e Propaganda e por que ele é essencial para shoppings?
O Fundo de Promoção e Propaganda é um dos encargos em shopping que custeia os gastos com ações de marketing e publicidade do empreendimento. O FPP é essencial pois promove maior fluxo de clientes, beneficiando os lojistas, fortalecendo a imagem e a posição do shopping perante o mercado.
Esse recurso financeiro é obtido por meio das contribuições mensais dos lojistas que compõem o mix, de acordo com a porcentagem preestabelecida sobre o valor do aluguel de cada estabelecimento. Dessa forma, o recurso arrecadado é centralizado em um fundo comum, gerenciado pela administração do shopping ou por uma entidade representativa.
Um exemplo bem conhecido pelo público geral são as campanhas sazonais, como Dia das Mães, Dia dos Pais e Natal, em que compras acima de um determinado valor você ganha um brinde exclusivo e participa do sorteio de um item de valor elevado, por exemplo, um carro. Além disso, essas campanhas de datas comemorativas têm decorações temáticas.
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A arrecadação do Fundo de Promoção e Propaganda
Quem contribui e gerencia o FPP?
O Fundo de Promoção e Propaganda é constituído por contribuições financeiras mensais realizadas pelos lojistas daquele shopping.
Esse recurso é gerenciado por uma comissão formada por representantes dos lojistas e da administração do shopping.
Como é definido o valor do FPP?
O valor é de acordo com a porcentagem preestabelecida sobre o aluguel mínimo mensal de cada lojista. Geralmente, essa porcentagem varia de 10% a 25% do valor do aluguel mínimo mensal.
As lojas satélites, por exemplo, contribuem com uma porcentagem aproximada de 20% a esse fundo.
Tipos de ações que podem ser financiadas pelo fundo
Como já abordamos, o FPP financia ações de marketing e publicidade em escala coletiva. Assim, esses recursos podem ser utilizados em:
- Decorações e iluminação temáticas;
- Investimento em mídia OOH;
- Eventos e shows;
- Exposições e feiras;
- Dentre outras ações que visam publicidade do empreendimento.
Principais aspectos da gestão do FPP
Em primeiro lugar, é importante frisar que, sob o aspecto jurídico, a cobrança do Fundo de Promoção e Propaganda é legal. Isso desde que esteja previsto no contrato de locação ou nas normas gerais que regulam o funcionamento dos shoppings. Dessa forma, o shopping é responsável por estabelecer e administrar o FPP.
Dito isso, é imprescindível a transparência e prestação de contas na gestão do Fundo de Promoção e Propaganda. Isso porque garante aos lojistas a compreensão detalhada sobre o investimento, aumentando a confiança na administração.
Além disso, os lojistas têm direito ao acesso das informações, que devem ser transmitidas de maneira transparente. Portanto, cabe à administração a correta aplicação o fundo e seguir as diretrizes estabelecidas.
Deveres dos lojistas
Nesse sentido, ressaltamos que, assim como a administração têm uma série de obrigações com a gestão do FPP, os lojistas também possuem deveres, como:
- a contribuição financeira mensal paga dentro do prazo estabelecido;
- cumprimentos das diretrizes e regras do Fundo de Promoção e Propaganda;
- participação e acompanhamento nas ações promovidas.
Benefícios do FPP para o shopping
Como já vimos, o fundo promocional tem um papel estratégico no sucesso de um shopping, impulsionando ações de marketing.
Confira agora os benefícios do FPP para o shopping.
Aumento do fluxo de clientes
Atrair mais consumidores para o shopping pode ser um desafio. Por isso, investir em publicidade, ativações de marca e eventos sazonais cria experiências diferenciadas, incentivando o público a frequentar o espaço não apenas para compras, mas também para lazer e entretenimento.
Fato é, os hábitos de consumo estão em constante transformação, portanto, os shoppings precisam se atualizar para continuar atraindo e fidelizando o público.
Sendo assim, os empreendimentos têm investido em ambientes como coworking, espaço para crianças e pets, além de eventos culturais a fim de se diferenciar da concorrência e aumentar o fluxo de clientes.
Fortalecimento da imagem do shopping
A marca de um shopping vai além da estrutura física e do mix de lojas; ela está diretamente ligada à percepção do público. O Fundo de Promoção e Propaganda permite a construção e manutenção de uma identidade forte por meio de campanhas publicitárias, redes sociais, relacionamento com influenciadores e experiências exclusivas.
Isso porque, um shopping bem posicionado no mercado se torna uma referência para compras e lazer, atraindo tanto consumidores quanto novas marcas interessadas em se estabelecer no espaço.
Tendências e inovações na gestão do fundo de promoção e propaganda
Em um mundo cada vez mais conectado, já não é mais possível pensarmos em campanhas sem a utilização do marketing digital e inteligência artificial.
Redes sociais, anúncios segmentados, influenciadores e e-mail marketing se tornaram ferramentas fundamentais para a divulgação e o crescimento dos negócios no ambiente digital. Essas estratégias não apenas promovem eventos e campanhas promocionais, mas também fortalecem a identidade da marca, criando uma presença consistente e atrativa mundo digital.
O Marketing de Influência, por exemplo, é uma forma de marketing digital. Sua estratégia está baseada na utilização de pessoas influentes em determinado nicho para fazer a divulgação do produto ou serviço. Isso aumenta a exposição da marca e atrai o público, visto que o papel desse profissional é influenciar seu público.
Em consonância, a inteligência artificial tornou-se uma ferramenta essencial para a análise de dados. Isso porque, através da IA é possível fazer a análise de resultados, facilitando a toma de decisão mais assertiva, além de processar grandes volumes de informações em tempo real, identificando padrões e tendências de forma ágil e precisa.
A segmentação do público é uma área, por exemplo, que pode ser otimizada, pois a IA permite a personalização de suas abordagens com base no comportamento e nas preferências dos consumidores. Isso possibilita a criação de campanhas mais assertivas, aumentando a taxa de conversão e fortalecendo o relacionamento com a audiência.
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